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企業內訓:口味王集團《有效管控經銷商的五大系統》營銷經理班圓滿結課!

時間:2020-07-15 分享到:

熱烈祝賀口味王集團《有效管控經銷商的五大系統》營銷經理班圓滿結課

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當今市場競爭愈演愈烈,資源投放逐年上升,為了在這個特殊的時期積極應對市場競爭,滿足業務發展需求,不斷提升銷售團隊凝聚力,提高綜合銷售能力,增加員工的歸屬感,樹立職業化責任感。口味王集團將以企業內訓為學習平臺,營銷核心團隊應以區域市場規劃、開發與日常管理維護成為營銷目標實現的關鍵。


本次培訓的舉辦,為口味王集團營銷經理團隊帶來了思維模式的創新和改變,并為經銷商管理提出了有效的對策。


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2020年 7月7日 湖南中堅力量受邀為湖南口味王集團開展《有效管控經銷商的五大系統》營銷課程,營銷經理與營銷團隊骨干人員參加了此次培訓,共90余人。

本次課程張城瑋老師主要分為四個部分展開:

1、經銷商管控的思維基礎;

2、經銷商選擇與培育;

3、有效經銷商激勵技能;

4、經銷商業績成長實戰技能。

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2020上半年的挑戰,對市場與營銷團隊提出了新的發展思路和課題。下半年市場如果繼續墨守成規、按部就班,市場發展的空間將會越來越小,甚至出現逆水行舟、不進則退的局面。而現實市場是隨著市場越來越成熟,對于流通渠道和終端渠道的專業化操作也會越來越強,同時對經銷商的要求也是越來越高。


這些都是促使口味王集團營銷團隊升級的契機。首先要解決的是如何才能正確引導現有客戶適應市場和公司發展的需要,逐步正規化、系統化地操作市場,才能真正實現“雙贏”。



       突破慣性——管控基礎


       管控角色認知

       1.管理的角色

       2.認知決定了整個世界

       有效管理的三大思維模式

       1.管理者的理性思維與感性思維

       2.管理者系統管理思維的建立

       3.人本思維的重點和內涵

       .....

       改變思維慣性的常態



張城瑋老師在課程過程中通過互動講授“思維是管理者卓有成效的基礎”,系統的分析經銷商的管理,以思維模式轉變為出發點,用多維工具將知識點沉淀,對職場心態進行剖析,使得學員能充分檢閱了自身的不足,進而反思真正的價值在哪里,并層層遞進地啟發思考。


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面對競爭激烈的區域市場,營銷經理是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案,決定著市場開發、管理與提升,做到有計劃的推廣是否能有效推進。可是,一流的產品卻找到二流的經銷商,市場怎能做起來?區域市場規劃、開發與日常管理維護成為營銷目標實現的關鍵所在。



       經銷商選擇與培育——管控系統


       1.定位與思考—認知

       2.面臨的問題—問題

       3.優秀經銷商特質—選擇

       4.視野特質、經驗集累、精耕細作、團隊執行—培育

       5.將“經驗型經銷商”晉級為“優秀經銷商”—能力

       ......



張城瑋老師在經銷商選擇與培育上有著獨到的見解和深刻的理解,在對開發適合企業現階段發展的經銷商、經銷商管理提出了有效的對策。利用現實案例、生動又不失嚴謹的方式使營銷經理班對經銷商合作上有了深入的理解與認識。

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在當今渠道制勝,終端為王的條件下,經銷商可謂是產品銷售當中不可缺乏的一環。經銷商不僅承擔著"承上啟下"的作用,而且還往往決定著一個企業在該市場的話語權,因此,如何通過企業的激勵最大限度的調動經銷商的積極性,從而構建一種長期的戰略合作伙伴關系,便是企業營銷管理者不得不做的工作。



       有效經銷商激勵技能——管控系統


       1.激勵的內涵與需求—經銷商激勵

       2.游戲化激勵的啟示—經銷商激勵

       3.讓經銷商持續進步成長—經銷商激勵

       ......



此次內訓對大家的影響頗深。張城瑋老師擁有著豐富的管理實戰經驗,有針對性的經銷商心理及動力分析、有效成功激勵方法、經銷商管理與維護等方面知識培訓讓我們對有效經銷商激勵技能有了系統的、更進一步的了解,使我們能更有自信地去面對區域市場,更有把握地去操作。而生動精彩的場景模擬演練,也讓我們學以致用。


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將“經銷商”晉級為“經營商”

把握機會,決勝市場,尺有所短,寸有所長。每一位營銷人員無論自己身處何位,人在何處,資歷何其豐富,在不斷變化和發展的市場環境這把尺的衡量下,都會發現自己有很多的不足,系統化培養經銷商成長是加強渠道的必要方法。



       經銷商業績成長


       1.深挖市場

       2.打開業績飆升的風口

       3.建立深度合作伙伴關系

       ......



在整個工作指導實戰技能部分,張城瑋老師激情高昂的講解博得了所有在場人員的無數次掌聲,在其身上學員看到“博學,慎思,明辨,篤行”。


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本次內訓課程的舉辦,成功建立系統化對市場合理研判之后做出有效的區域市場規劃,甄選并開發適合企業現階段發展的經銷商,并通過實效的管理與維護,為銷售管理者提供成熟的經銷商管理理論和實用操作方法,幫助學員達成即學即用的培訓效果,能夠真正的在現實生活和工作當中進行實戰落地,進而實現戰略目標,推進企業可持續性發展,渠道增強是口味王集團接下來的經營與發展的的強力推動!

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寄言

至此,《有效管控經銷商的五大系統》營銷經理班圓滿結課!

湖南中堅力量全體成員祝愿口味王營銷經理班學員們在本次課程中學以致用,助你達成目標,實現夢想,成為更好的自己!

湖南中堅力量堅守與創新

從公開課-企業內訓-系統人才培養-共建商學院

一路創新成才!

官方網站:www.gdyuchao.com

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